O conceito PAL

• A sinergia está presente no acrônimo PAL, que segundo Rosabeth Kanter, é um comportamento organizacional a ser adotado para obter o sucesso, significando Partilhar recursos com outros; Aliar-se para explorar uma oportunidade; e Ligar sistemas em parceria.  


• Companhias podem tornar-se PAL com fornecedores, parceiros de investimentos, contratadores de serviços, clientes e sindicatos. Em compras, por exemplo, elas trocam o caráter de adversário de praticas anteriores, quando a sabedoria prevalente era minimizar preços, pelo interesse em manter uma grande base de fornecedores e insistir em contratos de longo prazo.


• O crescimento de joint ventures como um meio de acessar a mercados estrangeiros contribuiu fortemente para esse novo ethos. KANTER, Rosabeth Moss. When Giants Learn to Dance: mastering the challenges of strategy, management and careers in 1990s. New York: Simon and Schuster, 1989.

Notas de aula do professor Sérgio Lins